轉化學術動力 強化市場定位

        近期，雷允上技術中心（原上海中藥研究所）聯(lián)同上海新華、曙光等四家三甲醫(yī)院，進行“長效降壓制劑合并應用珍菊降壓片對高血壓患者穩(wěn)定性和安全性影響的隨機、雙盲、對照、多中心”臨床試驗，結果顯示珍菊降壓片聯(lián)同長效降壓制劑能有效降低血壓變異性。

        此次臨床試驗的結果尤其針對早晚的血壓高峰這一高血壓治療的重要指標有著較好的治療學意義，這為珍菊降壓片在今后，尤其是在廣大基層醫(yī)院的臨床推廣，提供了符合當下臨床治療觀念的治療定位：中西協(xié)同降壓更平穩(wěn)。將本地多中心臨床結果快速有效傳達到醫(yī)生與社區(qū)高血壓患者，這將成為珍菊銷售團隊當期的重點工作。
        雷允上市場部針對這一臨床試驗，隨即邀請科研項目的專家，對上海市按照片區(qū)，舉行了多場次多密度的城市會和學術沙龍活動，強調了血壓平穩(wěn)性對于高血壓治療的意義，以及珍菊作為中西復合制劑的臨床價值，在合理用藥框架下強調了珍菊在高血壓病程各階段的產品定位，引起了客戶的較好反響，也針對臨床醫(yī)生在臨床使用中的疑問做出了準確的解答。
        高血壓作為高發(fā)的長期慢性病，患者的健康教育始終是市場推廣的根基，在社區(qū)宣教方面，市場部通過中國健康促進與教育協(xié)會等多個社會團體，借助國際高血壓日活動，展開了針對高血壓防治的宣傳活動。通過兩批涉及200家社區(qū)衛(wèi)生中心及500多個服務站，共計投放30萬份《高血壓的防治-注重降壓、更要平穩(wěn)》健康教育處方，讓更多的高血壓患者全面認知高血壓的治療目標不僅在血壓達標，更應同時注重血壓變異性，通過第三方平臺客觀宣傳了珍菊降壓片的合理使用帶來的臨床受益。
        通過這一系列的工作，不僅使雷氏珍菊逐步得到醫(yī)患的理解與信任，也有效宣傳了對于中西復合制劑珍菊降壓片的合理認知。接下來，雷允上市場部將通過更多樣的形式對江浙等渠道進行分銷，對新農合市場進行深入溝通和宣傳，使得珍菊在更廣大的基層市場搶占一定的市場份額，發(fā)揮產品應有的治療價值。

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