分享成功經驗，沖擊全年目標

        2014年11月25日下午，醫分公司第一黨支部通過座談會的形式，交流學習了成本海同志成功銷售經驗。

        成本海同志用樸實的語言和日常的事例，闡述了他十多年從事銷售工作的感悟，以“誠、勤、變、正”四個字概括了他的銷售理念。

        “誠”——為人真誠，誠信做事，以誠換誠。在業務工作中，只要是答應客戶的事就一定想方設法辦到，而且要辦好，辦得讓客戶滿意，哪怕自己吃點虧也要言出必行；同樣，答應公司領導的各項工作任務、工作目標，也要千方百計的去努力完成，這既是承諾更是責任，同樣要講誠信。真誠、誠信是相互的，你為對方付出了真誠、誠信，相處久了，以誠換誠，也會收獲真誠和誠信，就會得到他們的幫助和支持。

        “勤”——勤能補拙，強調腦勤，以勤感人。前段時間奉賢區衛生局要求各醫院與供應商簽訂品種供應協議，以協議形式明確供應商在各家醫院的銷售品種，這關系到公司今后的銷售份額問題，這是大事，我高度重視，也十分擔心，第一時間將情況向領導匯報。一開始就設定目標，要堅守陣地，首先力爭保住現有份額。在公司領導關心下，前兩個月每天跑各家醫院，打聽情況、了解工作進度，找醫院人員商談品種，闡明公司的服務優勢、管理優勢、政策優勢；每天回到公司認真做功課，核對醫院的品種清單和銷售數據，請公司銷售、采購等部門的同事幫忙一起分析品種的取舍。在品種談判的關鍵時候據理力爭、毫不讓步。經過艱苦努力，到11月中旬，這項工作基本落定，負責的醫院全部完成了協議的簽訂，從簽訂下來的品種情況分析，不僅保住了原有的份額，還爭取新增了幾個大品種。

        “變”——隨勢而變，變通做法，以變取勝。醫藥市場的形勢一直都在變，公司應對市場環境也不斷調整銷售政策，因此，我們銷售員不能墨守成規，也要跟著“變”。我們做銷售的要想在自己負責的區域內取得銷售增長，一個是增加已有品種的銷量，另一個就是增加新的品種，增加銷量要靠廠家代表提高消化量，我們商業公司沒有主動權，因此，最近幾年主要精力都花在增加品種上，經常到采購部了解引進新品種情況，將適合的品種向醫院推薦，同時也做廠家工作，積極爭取由雷允上配送。一方面，依靠多年在各家醫院建立的客情資源，維護好廠家品種在醫院的使用和庫存管理，幫助供應商解決在醫院碰到的問題，另一方面，經常主動聯系供應商人員，配合做好產品的終端推廣，從而有效提高產品消化量，由于我的真誠服務，因此，當他們有新產品導入醫院時，會優先考慮我們雷允上公司為配送商。經過統計，最近兩年來我增加的銷售中70%以上是通過增加新品種取得的。

        “正”——守住做人、做事的底線，以正能量贏得尊重、贏得合作。作為銷售人員，我們有責任維護公司良好的市場品牌形象，最基本的要遵守公司的管理制度，把握好自己，不要被利益蒙了眼，因為我們做的事，客戶知道、同事知道、領導知道，如果做人、做事越過底線，損害了公司利益、客戶利益，就會被人瞧不起，那么別人也會看輕我們公司。在市場上經常碰到利益誘惑，但我始終保持清醒的頭腦，堅決不過紅線、不踩雷區，不怕被人說“傻”。有職業道德的人，做人做事“正”的人，才會贏得別人的尊重，與你合作才會有安全感。

        通過“分享銷售理念，沖擊全年目標”專題組織生活，支部黨員認識到，勤奮工作，實現目標，影響、引導身邊群眾共同沖擊目標是自己義不容辭的責任，；企業實現經營目標，與自已切切實實做工作、作貢獻密不可分，企業的持續、健康發展也凝聚著自己的汗水和智慧，體現了黨員、黨組織的積極作用，也能體現了個人的價值。相信在一批模范黨員的感召下，公司將會涌現出越來越多的營銷明星。

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