中流擊水， 浪遏飛舟——上海醫藥集團上海藥材2013-2015年企業經營巡禮

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在新三年的起跑線前，上海藥材以更深廣的視野重新審視正在深刻變化的市場環境、政策環境和日益提升的企業核心競爭力，目光聚焦在全產業鏈的堅持和完善、重新梳理發展戰略的規劃和方向兩大決策基點上。

抓源頭，擴終端，兩頭延伸

上海藥材具有獨特的全產業鏈優勢，從藥材種植到成藥供應，環環相扣，互為聯動，可謂得天獨厚。然而，由于客觀環境的制約和把握時機的錯失，這一優勢并未真正轉化為強勁的市場競爭力。

新三年里，公司將推動產業鏈上下兩端進一步延伸。向上大力度開展藥材源頭建設，掌控產業鏈上游資源。繼成立西紅花事業部嘗試上游單品種集中培育后，又組建中藥資源事業部，以此為管理框架，繼續完善紅豆杉、丹參、人參等基地建設和GAP管理體系，推進大品種研發項目。搭建大品種資源戰略平臺，專注發展中藥材基地建設、中藥材種植、科技研發，建立質量追溯體系，形成穩定的供應鏈。往下嘗試開辟向終端市場延伸服務的新業態，成立華宇中醫門診部，探索中藥醫療投資與服務，實現名醫+名藥強強聯合，打造優質品牌飲片與服務的展示窗口。

公司設想構建中藥材現代物流體系。在科學研究分析的基礎上，將整體整合上藥華宇現有中藥材倉儲物流資源，結合現代物聯網技術，研究組建現代中藥材大物流平臺。此項工作初期投入大，回報低，運營成本高，但一旦構建成功，將形成新的核心競爭力和運營壁壘，站上中藥材及飲片經營制高點，徹底化解將來中藥材及飲片商流、物流可能會受制于人的巨大風險。

搞優化，重效率，歸并分銷

上海藥材通過將有發展潛力的重點業務細分化，合并非重點業務，集中資源，專業專注發展。通過優化組織內部存在業務的重疊與不經濟狀況，構建可承接集團管控模式、承載創新業務孵化任務、以市場為導向、精簡、高效的組織體系。上海藥材不僅組建了西紅花事業部和中藥資源事業部，還決定從2016年1月日起，正式合并上海市藥材有限公司上海市內成藥分銷業務與上海雷允上藥業有限公司上海市內成藥分銷業務。此舉是為了建設與公司戰略發展規劃相匹配、適應未來市場競爭的組織構架，優化組織業務類別，節約運營成本，完善公司法人治理結構，將對公司提升營銷板塊市場競爭力產生深遠影響。

抓機遇，尋突破，重中之重

迅速提升壯大中藥顆粒飲片業務，是上海藥材產業鏈上最有希望，最有潛力的增長點之一，是今后公司中藥飲片經營的重中之重。目前顆粒飲片每年以40%的速度加速增長。整個中藥飲片市場，從已經列入醫保的省市來看，顆粒飲片竟已占了半壁江山。2015年全國中藥飲片銷售在1千7百個億，而顆粒飲片銷售只有100個億，如果市場放開，占比也將達到50%。按目前的發展速度，中藥飲片規模很有希望達到3000到4000個億，除傳統飲片外，顆粒飲片存在著千億級的潛在市場，未來的市場空間何等巨大！如果不抓住，會失去歷史性機遇。上海醫藥集團將集聚優勢資源，組建專業團隊，在顆粒飲片研制上國內外領先的企業合作，搶占技術制高點，快速拓展市場規模。上海藥材將成為其中核心業務的承擔者，顆粒飲片經營必然構成產業鏈中分量極重的一個板塊。

占制高，筑壁壘，品質優先

新三年的戰略規劃和方向核心是圍繞“品質優先”做大做強。作為本土大型中藥企業，相比具有產地資源優勢的同行并不具備成本競爭空間。唯有在產品上質量優先，質量制勝，在質量上不是做到“合格”而是追求“優質”才能贏得市場的選票，才是上海藥材基業長青的可持續發展之路。公司將持續發展行業領先的專利性技術的競爭；持續發展行業先導性項目，努力于形成技術壁壘。行業先導性項目是指：在全行業或分支產業具有技術領先性和核心競爭力意義的技研項目，如銀杏酮酯質量標準提升、銀杏酮酯注射劑研制、顆粒飲片開發與質量標準研究、中藥材GAP種植基地建設與認證、西紅花等中藥材品種質量標準研究等項目、第三方質量全項檢測技術等。

同時，加強公司傳統產品的二次開發，尤其對戰略品種和重點品種加大科研投入，并不斷參與制定質量標準，提升技術壁壘，建立質量可追溯體系，以不斷提升的、全產業鏈下的質量競爭來贏得市場。

與此同步，上海藥材將進一步完善企業后備人才梯隊的選拔、培養、考核與發展；充分發揮各類人才的專業優勢與潛能，注重一崗多能復合型人才的培養；深化專業技術人才發展的“雙通道”建設，打造“階梯式”的骨干人才隊伍。以信息化建設為平臺，以法務、審計、內控為手段，夯實基礎管理，規范經營行為，提升運營效率，降低企業風險。建立市場快速反應的管控模式，管控風險，提升效率。多管齊下，為打造“品質優先”的中藥企業提供過保障和支持。

凝人心，塑形象，催生動力

上海藥材致力于企業文化建設，堅持中藥文化的歷史傳承與現代創新的統一，在共同價值觀引導下的全員實踐中，營造積極進取、奮發向上、富有社會責任感的企業文化生態，以文化的自覺與自信，為公司基業長青注入內生動力和提供有效保障。以優秀的文化引領員工，凝聚人心，以核心價值觀的持續導入和落地實踐為重點，整合優化現有文化資源，拓展微信等新的文化傳播渠道，強化員工對文化的信任與認同，推動企業形象塑造，使企業文化力進一步轉化為企業的核心競爭力。

結語

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

“我們不僅要埋頭苦干，更要仰望星空。”陳軍力在展望上海藥材未來前景時說：“國內冬蟲夏草市場銷售300個億，人參系列也有百億市場，我們所占的份額很小。如果我們把品質優先理念深入到經營者的靈魂，以質取勝，成為優質中藥材領先者、供應者，那么隨著國家政策向生產優質中藥材企業傾斜，公司的中藥材及飲片供應的成長空間極其寬廣。同樣我們如果放遠目光，堅持品質優先，在中成藥領域里也能搶占先機，今后會享受到政策紅利，也會真正得到市場認可。堅持品質優先，無論公司生產的中藥材及飲片，還是中成藥，出現規模上億的產品群不是夢。”

上海藥材曾經為新中國中藥事業立下不朽功勛，成為我國中成藥現代工業的搖籃和中藥材現代經營的翹楚。當歲月的巨手轉動不息的輪盤，當心中的熱情點燃生命的朝陽，走過60年充滿激情的發展之路，上海藥材正在高擎品質領先的大旗，揚起品牌卓越的風帆，大踏步邁向新一輪燦爛前程，鑄造新時代條件下的業績輝煌。

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